研究レポート

一般的にプロダクトライフサイクル（PLC）は「導入期 → 成長期 → 成熟期 → 衰退期」の4段階で語られる。しかし、楽天市場やEC上の実運用では、この4段階モデルだけでは説明できない現象がある。特に、成熟期を過ぎて衰退した商品であっ ...

楽天市場の検索アルゴリズムを正しく理解すると、「アクセスを増やせば売れる」という一般的な考え方が、むしろ逆効果になる場合が多いことがわかる。特にSEO順位を上げたい場合、重要なのはアクセスの“量”ではなく “質”であり、狙ったキーワー ...

楽天市場の検索運用では、“どのキーワードで売るか”を明確に決めることが極めて重要である。しかし、多くの店舗がこの設計を曖昧にしたまま商品ページを作り、結果として狙っていないキーワードで大量のアクセスが入り、CVRが下がり、検索評価が落 ...

楽天市場の運営において、短期間で検索順位を大幅に引き上げ、その後の利益回収につなげるためには、「外部バズ × 楽天内評価 × 成約率改善」を連動させる必要がある。本成功例は、まさにこの3要素が理想的に連動し、短期間で市場を押さえたケー ...

楽天市場の運営において、在庫管理は利益・売上のすべてに影響する最重要領域である。しかし多くの店舗では「販売計画」「在庫」「発注」「発注予定」が連動しておらず、結果として“売り切れロス”や“在庫過多による資金圧迫”が発生している。特に季 ...

楽天市場の運営において、限界利益を最大化するためには、単純な「値上げ」や「コスト削減」だけでは不十分である。限界利益は「売上 × 限界利益率」で決まるが、この２つの要素は多角的な施策によって改善する必要がある。本レポートでは、限界利益 ...

楽天スーパーセール（以下SS）は年間最大級のイベントであり、多くの店舗がサーチ枠に参加して露出を取りに行く。しかし、すべての商品がSSサーチ枠に参加すべきとは限らず、あえて参加しないことで得られるメリットも存在する。特に“利益確保型” ...

楽天市場において、既存商品がバズったときと、新店舗の商品がバズったときでは、検索順位の伸び方が大きく異なる。この差は「アルゴリズムに蓄積されている実績の有無」によって生まれる。楽天市場の検索順位は、主に「キーワード別の販売実績」「成約 ...

楽天市場の運営において、SNS・ブログ・アフィリエイト等による“バズ”は大きな販売チャンスである一方、適切な制御を行わないと在庫枯渇や利益毀損を招くリスクも高い。特に、アフィリエイターによる紹介は短期間で大量のトラフィックを生むため、 ...

楽天市場の運営において、スーパーセール（SS）は年4回の最大イベントであり、ここをどう戦うかで年間利益構造が決定する。特に、SSのみで利益を回収するタイプの商品については、通常月での売上・利益の安定性が低いケースが多く、SS本番での利 ...