狙ったフレーズのみで流入を獲得し、不要なキーワード流入を排除する検索戦略
楽天市場の検索運用では、“どのキーワードで売るか”を明確に決めることが極めて重要である。しかし、多くの店舗がこの設計を曖昧にしたまま商品ページを作り、結果として狙っていないキーワードで大量のアクセスが入り、CVRが下がり、検索評価が落ちるという失敗を繰り返している。楽天のアルゴリズムは「キーワードごとに成約率を評価する」ため、不要なキーワードで流入を集めることはむしろマイナス要因になる。
今回のケースで言えば、「足元 ホットカーペット」という複合キーワードでの流入は欲しい。しかし「ホットカーペット」単体キーワードではCVRが低く、無駄なアクセスが発生してしまうため、できれば流入を避けたい。このように“欲しい流入だけを取り、不要な流入を排除する”ことは検索最適化において非常に重要な戦略であり、狙ったキーワードのみで流入させるページ設計が必要になる。
そのための方法として最も有効なのが、商品ページ全体で「足元 ホットカーペット」だけを一貫して使用し、「ホットカーペット」という単体ワードを一切使わない設計にすることである。楽天の検索アルゴリズムは、タイトル・キャッチコピー・画像テキスト・商品説明文・関連ワードなど、ページ内の全テキスト情報を解析してキーワードを判断する。つまり、どのキーワードに露出させたいかは店舗側で“選ぶ”ことができる。
検索流入は「ページ内の言語情報 × 過去の成約実績」で決まるため、単体キーワードを使わなければ、そのキーワードに関連付けられにくくなる。その結果、「ホットカーペット」単体の検索結果に表示される頻度が下がり、逆に「足元 ホットカーペット」のような狙ったフレーズでの検索流入が増えやすくなる。
これは「検索露出を絞る」という考え方であり、無駄なアクセスを排除し、成約率の高いキーワードに流入を集中させることで、検索評価を効率よく積み上げることができる。CVRの低いキーワードで露出すると、アクセスは増えても売れないため、検索評価が下がり順位が落ちる。逆に、CVRの高いキーワードだけに露出すると、少ないアクセスでも安定して売れるため、検索評価が高まり、順位が上がりやすくなる。
楽天SEOで最も重要なのは、「どのキーワードで勝つかを決め、そのキーワードに対する成約実績を積むこと」である。これを決めずに、幅広くキーワードを入れすぎると、CVRがバラけて評価が散り、
・どのキーワードでも上位表示されない
・流入はあるのに売れない
・検索評価が落ちて順位低下
という悪循環に陥る。
今回のような「ホットカーペット」単体キーワードのCVRが低い商品は、特にキーワード絞り込み戦略が有効である。“足元専用”という利用シーンを訴求したほうが成約率が高く、ユーザーの購買意図とも一致しているため、検索順位が伸びやすい。成約率が高いキーワードで評価を積むことは、SEOにおいて最も効率的な運用である。
さらに、キーワード絞り込みを行うことで、広告運用も改善される。RPP広告ではキーワード単位でのCVRが評価されるため、不要なキーワードで露出させると無駄なクリックが増え、広告費が膨れ上がる。しかし、ターゲットキーワードだけに集中させれば、広告効率（ROAS/ECPA）が劇的に改善する。SEOと広告の両面でメリットがあるため、キーワード絞り込みは利益改善にも直結する。
この戦略を成功させるためには、ページ内の記述を完全に統一する必要がある。
・商品タイトル
・キャッチコピー
・サムネイルのテキスト
・商品説明文
・PC/スマホ説明文
・カテゴリ
・属性タグ
すべてにおいて「足元 ホットカーペット」というワードを軸に設計することで、楽天のアルゴリズムに“この商品は足元用ホットカーペットである”というシグナルを強く送ることができる。
逆に、どこか一箇所でも「ホットカーペット」と単体で入れると、楽天側がそのキーワードでの露出を増やし、CVRが下がり、結果として順位が落ちる可能性がある。したがって、狙ったキーワード以外は排除し、狙いたいキーワードだけで構成することが最も重要となる。
結論として、
・狙った複合キーワードに限定してページを最適化する
・不要な単体キーワードを排除して露出を絞る
・CVRの高いキーワード実績を積み検索順位を上昇させる
・広告効率も改善する
これらを実行することで、狙ったキーワードだけで流入を確保し、無駄なアクセスを防ぎ、高効率で検索順位を上げることが可能になる。