楽天スーパーセールサーチ枠に参加しない場合のSS前戦略とメリット・リスク管理

2025年12月14日

楽天スーパーセール（以下SS）は年間最大級のイベントであり、多くの店舗がサーチ枠に参加して露出を取りに行く。しかし、すべての商品がSSサーチ枠に参加すべきとは限らず、あえて参加しないことで得られるメリットも存在する。特に“利益確保型”の商品や“通常時のCVRが高い商品”の場合、サーチ枠不参加という選択は十分に合理性がある。

まず、SSサーチ枠に参加しない最大のメリットは、SS前に確実に利益を確保できる点である。
サーチ枠に参加する商品は、SS開始5〜10日前から販売停止が入り、販売実績が積めず利益も得られない期間が生じる。一方で、サーチ枠に参加しない商品はこの期間も通常販売が可能であり、7〜10日分の売上と利益をそのまま積み続けることができる。この差は利益構造に大きく影響し、特に月次利益がギリギリの店舗にとっては無視できないメリットとなる。

また、SS本番ではサーチ枠に参加していなくても、大型イベントでCVRが自然に上昇するため、割引なしでも高利益で売ることができる。
SS中はユーザーの買い控えが解消され、普段よりも購買意欲が強くなる。クーポンなしでもCVRが高く、利益率が極めて高い状態で販売できるため、この期間をフルに使って利益回収する戦略が成り立つ。サーチ枠参加者は割引やクーポンで利益が削られる傾向があるため、“割引ゼロ運用”ができる非参加商品は利益効率で優位に立てる。

さらに、サーチ枠不参加のメリットとして、販売停止期間が発生しない＝販売実績の維持・改善ができるという点も重要である。サーチ枠参加商品の場合、販売停止期間中に実績が積めないため、検索順位がわずかに低下するリスクがある。特に激戦カテゴリではこの数日の実績停止が大きな影響を与えることがある。一方、不参加商品は通常運用を続けられるため、検索順位維持の面でも安定しやすい。

一方で、SSサーチ枠に参加しない場合のデメリットも存在する。それは、SS期間中、サーチ枠に参加している競合が大きく実績を伸ばすことで、SS後に検索順位が下がる可能性がある点である。サーチ枠参加者は莫大なアクセスと実績を短期間で獲得するため、SS後に検索順位が押し下げられることは珍しくない。特に競争が激しいカテゴリでは、自社がサーチ枠に参加していないことが不利に働くケースもある。

そのため、SSサーチ枠不参加戦略を採る際は、SS中に利益確保に全振りするのか、それとも順位維持のために一部投資を行うのかを商品ごとに判断する必要がある。
ここで選択できる戦略は大きく2つに分けられる。

一つ目は、SS中は徹底的に利益回収に集中する戦略。
割引ゼロ・広告最小化で利益を最大化し、SS後に下がった順位を再び上げるために、後日クーポン施策やRPPで回復を行うモデルである。この戦略は利益確保が優先される商品に向いていて、月次利益を安定させやすい。

二つ目は、SS前半に限りクーポンやRPPを使って順位維持・実績確保を行い、後半は利益回収に切り替えるバランス型の運用。
サーチ枠不参加でも、多少の投資で順位低下を防ぎ、SS後の立ち上がりを早くすることができる。完全回収型よりも利益率は下がるが、SS後の回復コストが小さくなるというメリットがある。

どちらの戦略を採るべきかは商品によって判断する必要があり、
・普段のCVR
・競合状況
・検索順位の強さ
・今期の利益計画
・在庫ボリューム
といった要素を指標とし、投資か回収かを切り替えていくことが重要である。

結論として、SSサーチ枠に参加しない戦略は、
・SS前の利益確保
・販売停止期間の実績維持
・SS中の高CVRでの高利益販売
という強力なメリットがある一方で、
・SS後に順位低下の可能性
・競合にシェアを奪われるリスク
というデメリットも存在する。