研究レポート

クーポン率を下げて実質値上げを行うと、「成約率（CVR）が落ちる」だけだと思われがちですが、実際は一覧面でのクリック魅力度が低下し、クリック率（CTR）も下がるため、アクセス数自体が減少します。結果として、1件あたり利益は増えても、総 ...

RPP広告を運用する際に、「ROASだけ見ている状態」はかなり危険です。例えばROAS500％と聞くと、一見“悪くなさそう”に見えますが、商品ごとの限界利益率によっては、ROAS500％でも普通に赤字運用になっているケースがあります。 ...

クーポンは、楽天市場運営において非常に便利な施策です。割引率を上げれば、ほぼ確実にCVRは上昇し、短期的な売上を作ることも難しくありません。しかし、本質的には「実質値下げ」であり、限界利益高を削る行為であることに変わりはありません。売 ...

楽天市場の運営では、やりたい施策・伸ばせるチャネル・拡大余地が無数に存在する。楽天内だけでも、
・SEO対策

ECで商品を売る際、差別化が重要であることは疑いようがない。商品機能の優位性、デザイン、価格、使い勝手など、他社より優れている点をつくることで選ばれやすくなる。しかし、現実には「差別化をしなくても売れる商品」「たいした優位性がなくても ...

EC市場では、競合との価格競争に巻き込まれないために「より安くできる商品を作る」という発想が生まれやすい。しかし、この発想は短期的にはメリットがあるように見えて、長期的には大きな損失を生むことがほとんどである。特に楽天市場のようにレビ ...

楽天市場のように多数の商品が並ぶECモールでは、「どのポジションで戦うのか」を明確にすることが非常に重要である。ポジショニングが曖昧な商品は、検索上位に表示されていてもCVRが低く、競合に埋もれ、広告効率が悪化し、最終的には利益も取れ ...

一般的にプロダクトライフサイクル（PLC）は「導入期 → 成長期 → 成熟期 → 衰退期」の4段階で語られる。しかし、楽天市場やEC上の実運用では、この4段階モデルだけでは説明できない現象がある。特に、成熟期を過ぎて衰退した商品であっ ...

楽天市場の検索アルゴリズムを正しく理解すると、「アクセスを増やせば売れる」という一般的な考え方が、むしろ逆効果になる場合が多いことがわかる。特にSEO順位を上げたい場合、重要なのはアクセスの“量”ではなく “質”であり、狙ったキーワー ...

楽天市場の検索運用では、“どのキーワードで売るか”を明確に決めることが極めて重要である。しかし、多くの店舗がこの設計を曖昧にしたまま商品ページを作り、結果として狙っていないキーワードで大量のアクセスが入り、CVRが下がり、検索評価が落 ...